商务伴游能不能砍价
砍价的现实情况、技巧和风险
一、结论：能砍，但空间很小
直接说结论：商务伴游的价格能砍，但砍价空间很小，一般也就几百块的事。这个行业有行情价，同类型模特的价格差异不超过一两百块。日薪一万的你砍到八千基本不可能，砍到九千五就算成功了。别指望砍个对折，那不是砍价是找骂。
为什么砍价空间小？因为价格是行情决定的，不是经纪人随便报的。大圈资源普遍一万到三万一天，这是市场约定俗成的。经纪人给你报的价就是行情价，他赚的是入会费和长期合作的口碑，不是靠差价。你砍太多他宁可不做这单也不降价——降价意味着资源档次降了，口碑就坏了。
二、什么情况能砍
1
多天约。约三天以上的长期单，可以跟经纪人商量打个折。多天意味着模特档期稳定、总收入高，经纪人愿意让一点。日薪一万约三天，可能砍到两万八总共。
2
老客户。长期合作的经纪人会给你老客户价，涨幅比散客小，淡季还能优惠。这是长期合作的价值——第一次按行情价走，熟了自然有优惠。
3
淡季。淡季需求少，经纪人手里资源空着也是空着，这时候砍价成功率比旺季高。但幅度也有限，几百块的事。
4
多个人。你一次约两个或者介绍朋友来约，经纪人可能给个打包价。但这也要看具体资源情况。
三、什么情况砍不动
旺季：旺季供不应求，你不约别人约，经纪人没理由降价。春节国庆广交会这种时候，不涨价就不错了。
热门资源：大网红、小演员、特殊身份的资源本身档期就紧，很多人抢。这种你砍价经纪人直接不理你，有的是人全价约。
第一次合作：第一次找这个经纪人，没有信任基础，砍价等于不尊重行情价。先按行情价合作一两次，建立信任后再谈优惠。
砍得太离谱：日薪一万你砍到五千，经纪人会觉得你不懂行情或者故意找茬，直接不搭理你。砍价要合理，砍个几百块到一千算正常。
四、砍价的正确方式
第一，别一上来就砍。先问清楚价格、服务内容、档期，表现出你是真实客户。上来就"便宜点"的，经纪人觉得你是来比价的不是来约的。
第二，给理由。"我约三天能不能优惠点""我是老客户了""淡季应该有优惠吧"——有理由的砍价比无理取闹强。
第三，砍幅度合理。日薪一万砍到九千五合理，砍到八千过分。砍个5-10%是正常区间。
第四，砍不了就换人或者换时间。这个砍不动可以问有没有便宜一点的资源，或者淡季再约。别死磕一个。
第五，别为了几百块丢了好资源。砍价成功省几百，但因为砍价惹烦了经纪人给你安排次品资源，得不偿失。
砍价总结：
能砍：多天约、老客户、淡季、多人约，幅度5-10%
砍不动：旺季、热门资源、第一次合作、砍太狠
技巧：先问清楚再砍，给理由，幅度合理，砍不了换人
核心：行情价基本固定，别指望砍对折，省几百是成功
* 以上为行业常见情况，具体以经纪人报价为准
